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淘宝三年投5亿“造神” 能否复制李佳琦?

IT资讯 2019-09-01 15:04149www.mp3block.com杰途IT培训学习网

  直播带货,普通素人也有逆袭的可能。

  “老爸评测”魏文锋仅靠各类商品测评视频,半年内就涨粉50多万;95后“认真少女”颜九专注口红测评一年吸粉百万;六旬老汉曲保健每天在淘宝直播多肉,积累了众多“肉友”粉丝……越来越多的素人,在成为真正的“带货之王”。

  8月26日,淘宝平台事业部负责人凯芙宣布,淘宝将在未来3年投入5亿打造淘宝神人IP。按照计划,在一年之内,淘宝将帮助1000个来自各行各业的“神人”们打造个人IP,寻找1万个商家合伙人,并与50家MCN机构成为合作伙伴。

  这意味着,以淘宝直播、短视频、微淘为代表的淘宝内容生态,将迎来新的春天。

  事实上,在过去的3年时间里,淘宝直播打造出了千亿规模新产业。淘宝数据显示,最近3年加入淘宝的新商家,一年成交总体量已接近5000亿规模。

  直播正在成为电商行业的新推手。最新发布的2020财年第一季度财报显示,该季度内,蘑菇街GMV(商品交易总额)为41.72亿元,直播业务GMV同比增长102.7%,占平台GMV总量的31.5%。

  业内人士认为, 随着内容社交类电商的兴起,5G和网络宽带的提速降费,可以预见,接下来全网视频类和直播类的电商模式,对GMV的贡献将越来越高。更重要的是, 淘宝用户的购买行为已经发生了变化,卖家需要思考,怎么通过流量转化把货卖出去,未来的电商将更加依赖粉丝经济。那么,素人主播还有可能成为下一个李佳琦吗?

  再造“神人”IP

  2018年,淘宝网公布的数据显示,直播平台带货超千亿,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。在这一领域,李佳琦无疑是一个神话般的存在。

  今年618期间,李佳琦在淘宝直播再度刷新战绩:一场直播卖出15万支唇釉;3分钟内卖出了5000单资生堂精华红;1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。 但是,并非人人都能成为他,更多人选择了在自己熟悉的范围内,专注内容生产。这也是淘宝打造“神人”IP的初衷。

  以杭州男子雷宾为例,六年前他在淘宝开了一家小店,专门代表白、代分手、代复合、婚姻挽救……六年时间里,他竟然促成了八千对情侣。他对自己的身份定位是“情感工程师”,而每次执行任务,都需要设计身份,有时候是送外卖的骑手,有时候是水电工。生意最火爆的时候,他一天要接待三千个情感咨询业务。

  另一名“神人”温陈华是一名铠甲修复师,从小就痴迷“中国甲”,幻想着有一天能穿上自己做的铠甲。如今,他不仅开淘宝店卖铠甲年入千万,还参与了最近大火的《长安十二时辰》的铠甲制作。其对21世纪经济报道记者直言,觉得做铠甲是一件非常有趣的事情,可以吸引人去了解古代军事发展史。

  类似的“奇葩”技能在淘宝平台上大量存在着,且活得不错。“平台上有非常多的新商家,不再是通过简单的商品销售,而是有自己的创意和技能,找到属于自己的一席之地,并有经济收入的机会。”淘宝平台事业部负责人凯芙对21世纪经济报道记者表示,中国的消费正逐渐从制造业和商品主导的环境,走向以服务主导的环境。越来越多的神人,通过自己的一技之长,切入到淘宝的经营当中,获得用户并进一步把生意做大。

  值得注意的是,这些商家年龄并不大。数据显示,最近3年加入淘宝的新商家,年成交已突破5000亿,而新开店商家的平均年龄仅有26岁。可以说,如今的互联网真正是属于年轻人的时代。

  流量+货品+内容

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